需要のある賃貸物件は、人気のエリア、美しい外観、使いやすい間取りなど条件が必要になってくるが、当然それらをクリアするには大きな金額を投資しなければならない。ここで紹介するのは、付き合いのあった金融機関に断られた融資額を超えて、素晴らしい投資物件を手にした富裕層の例である。希望通りの融資を受け、大きな利益を得られたキーとなったのは何なのか。話を聞いてみた。
30代の外資系サラリーマンが「港区」に土地を買ったワケ
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「建築の造詣が深いわけではありませんが、所有する以上、上物のデザインにこだわりたいという思いがありました」
一棟投資では土地に見合った使い勝手を熟慮しなければ継続的な収入が見込めなくなる。港区に絞って土地を探したそうだが、理由はどこにあるのだろう。「ターゲットを外国人やモデルなど、暮らしにセンスを求める人と決めていました。だから周囲の環境はモダンなオフィスやおしゃれな店舗が多くないと困る……そこで港区に絞って不動産関連のサイトをちらちら見ていました。で『ここいいぞ！』と思ったところの担当が、たまたま以前からお世話になっている不動産会社だったので、即、連絡をとりました」
上物へのこだわりが強いと建築費で予算オーバーするケースがあるがどうクリアしたのだろうか。「建築素材のコスト削減を考え、大手以外に頼んでいます。デザインにこだわるといっても、特徴がありすぎると売却時の資産価値に関わるので、奇抜なデザイナーよりも地に足がついたセンスのいい建築士を不動産会社の担当を通して紹介してもらいました」
相当な投資額となるが融資については、不動産会社の担当者が適切に動いてくれたという。「不動産投資で最大の難関は融資してくれる金融機関です。すでに2棟を投資物件として持っているという条件があっても、今回は上物を含めると相当額の融資となります。無理かもしれないと半分思っていましたが、そこを担当の営業マンが直接金融機関の融資担当者と交渉してスピーディに決めてくれて。土地を見つけるとか、プランをどうするっていうのは自分でもどうにかなりますが融資だけは優秀なプロの力が頼りです」
今後も不動産投資への増資を考えているとか？「すでに4棟目を紹介いただき検討しています。3棟目でかなり高額な家賃収入が見込めるので勢いに乗っています。利回りを考えると経済を鑑みて購入をするのが良いとされますが、私はとにかく早い時期、若いうちにスタートダッシュするのが不動産投資で勝つ秘訣と感じています。自分と考えの合う営業マンに出会えると、投資も人生も良い方に向かうのかもしれません」
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「自主管理できる中古アパートが希望で、我が家から徒歩圏が条件でした。ウエブサイトで見つけた物件を見せてもらったのが不動産会社の担当者との出会いです。その物件は線路に近く、かなり古かったのでお断りしたのですが、そのあとすぐに『良いのがあった』と連絡をもらいました」
駅近、自宅からすぐ、さらにこれから建築が始まる新築アパート。好条件を提示されその場を訪れた藤田さんは驚いたという。「散歩をしているときに『この土地いいな』って思っていた場所だったのです。前面はゆとりある道路、閑静な住宅街で。私の心を読んだかのような営業マンさんの力に感服でした。ただ、価格が予算より上で、融資がおりるかが問題でした。別の物件で、以前から付き合いのあった金融機関に相談したところ、その金額は無理と言われていたので」
年齢的にも大きな融資は難しいはず。それが成功に至った経緯は？「これもびっくりなんですけど、営業マンが別の金融機関を紹介してくださり、窓口に行くと『はい、どうぞ』って簡単に決まってしまって。マジックでも見ているかのようにあっさりでした」
不動産会社や営業マンによって、対応はずいぶんと変わるものなのだろうか。「アパートの購入を考えてから、これまで何社か不動産会社に相談しましたが『自分で買える額を調べてから物件の相談に来てください』と嫌味を言われたことが何度もありました。ですから金融機関にも足を運びましたが、当たり前ですけれど安全策を取った金額しか提示されませんでした。それが、今回、想定外の融資を受けられたのは、不動産会社の信用度と営業マンの力だろうと思います。そのおかげで、需要の大きな場所に、想定よりかなり上振れた家賃のアパートを手に入れることができました」
ご家族からは何か言われましたが？「新築という点を子どもたちがとても評価してくれました。孫がおりますから、その世代に向けても残せる資産になったと思います。夫を亡くしていますので、私が残せるものを増やせたことは大変嬉しく思っています」
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